Manager, Inside Sales

2 weeks ago

Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time
Resumen del empleo

MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. Este modelo les brinda la oportunidad de interactuar cara a cara con colegas y disfrutar de mayor flexibilidad en casa.

Descubre la oportunidad de unirte a una empresa multinacional, dinámica y multicultural de software que fomenta y estimula el desarrollo de su personal en todo el mundo. Como líder dentro de una organización de ventas de primer nivel, inspirarás, motivarás, empoderarás y desarrollarás un creciente equipo de profesionales de ventas que trabajan para la organización de ventas de EMEA.

EMEA Inside Sales es fundamental para el éxito de la organización de ventas comerciales a nivel mundial. Como líder de ese equipo, desempeñas un papel crucial en su establecimiento, desarrollo y el valor agregado que brinda a los clientes y partes interesadas de MathWorks.

El Gerente de Ventas Internas es un motivador que potencia al equipo; les da espacio para crecer y los apoya a través de una pasión por el desarrollo personal y el crecimiento del equipo y de cada persona.

Este puesto representa una oportunidad para prosperar en un entorno creciente, desafiante y dinámico en la vanguardia de la innovación en mega tendencias tecnológicas (IA, Robótica, Electrificación, IoT).

MathWorks fomenta el crecimiento, valora la diversidad, fomenta la iniciativa, aprecia el trabajo en equipo, comparte el éxito y premia la excelencia.

Responsabilidades

El Gerente de Ventas Internas es parte del equipo de ventas compartidas y servicios de EMEA responsable de más de la mitad de las oportunidades de ventas de licencias y formación. Oportunidades que provienen de fuentes entrantes (clientes potenciales calificados y consultas directas de clientes) y prospección proactiva. Más específicamente, vas a:

  • Administrar un equipo de Representantes de Ventas Internas en toda la región de EMEA (8 oficinas en Europa y Oriente Medio y África).
  • Trabajar como parte de un equipo de ventas más grande que incluye Representantes de Ventas de Campo, Representantes de Desarrollo de Ventas, Representantes de Renovaciones de Licencias y Ingenieros Preventa.
  • Asegurar la ejecución de un enfoque de ventas consultivas para llevar las oportunidades desde la calificación hasta el cierre; aumentando el valor, acortando los ciclos de venta y mejorando la tasa de éxito.
  • Liderar iniciativas de prospección para identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades a través de campañas proactivas.
  • Pronosticar con precisión y gestionar el embudo de ventas al salvaguardar la calidad del embudo y la implementación de los estándares de gestión del embudo, integrados en Salesforce.
  • Participar y contribuir al desarrollo de la función de Ventas Internas a nivel mundial; la visión, estrategia, iniciativas y proyectos.
Cualificaciones
  • Se requiere una licenciatura y 7 años de experiencia laboral profesional (o experiencia equivalente). Se requieren 2 años de experiencia en gestión.
Cualificaciones adicionales
  • Experiencia en gestión a través del uso de Salesforce CRM.
  • Antecedentes en enfoques de ventas consultivas.
  • Experiencia en la gestión de equipos multilingües y multiculturales en un centro de ventas y servicios compartidos o global.
  • Historial de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos.
  • Conocimientos de pronóstico y gestión de embudo.
  • Habilidades lingüísticas adicionales/multilingües deseadas.
  • Experiencia en el crecimiento de un centro de ventas y servicios compartidos o global.

Lo que realmente se te da bien...

  • Liderar, desarrollar y motivar a tu equipo.
  • Mantener siempre una actitud optimista y positiva.
  • Manejar. Eres una persona sociable que motiva, orienta y entrena de manera excelente.
  • Vender. Superar consistentemente los objetivos de ventas y productividad.
  • Utilizar KPIs, pronósticos y metodologías de ventas.
  • Ser creativo y enfocado. Un fuerte sentido de urgencia, dispuesto a esforzarte más con una sólida ética de trabajo; autodirigido y resolutivo.
  • Prestar atención a los detalles y tener talento para registrar información de forma clara y concisa. Habilidades informáticas, analíticas y de redes sociales competentes.
  • Comunicación. Eres un buen comunicador, tanto escrito como verbal, con un enfoque verdaderamente colaborativo.

A todas las agencias de contratación: MathWorks no acepta CV de agencias. Por favor, no envíen CV a nuestro sitio de carreras ni a nuestro personal de MathWorks. MathWorks no es responsable de ninguna tarifa por CV enviados por una agencia.

  • Manager, Inside Sales

    6 days ago

    Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time

    Resumen del empleo MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. El modelo híbrido permite a los empleados beneficiarse de interacciones cara a cara con sus compañeros, así como de una mayor flexibilidad en casa. Más información: Discover the opportunity to join a multinational,...

  • Inside Sales Representative

    9 hours ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    INSIDE SALES REPRESENTATIVE My Client, a B2B Contract Sales & Business Development company based in Galway, is looking to hire someone with aftersales and strong administrative experience.The inside sales representative will work closely with the Technical Sales Business Development team to professionally represent their client's portfolio of high-profile...

  • Inside Account Manager

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time

    Resumen del empleo MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. El modelo híbrido permite a los empleados beneficiarse de interacciones cara a cara con sus compañeros, así como de una mayor flexibilidad en casa. Más información: Are you eager to excel in a sales role, offering...

  • Inside Account Manager

    2 weeks ago

    Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time

    Resumen del empleoMathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. Este enfoque proporciona la oportunidad de interactuar cara a cara con colegas y ofrece flexibilidad para trabajar desde casa. Suena genial, ¿no?Como Inside Account Manager para nuestra área de Grandes Cuentas, jugarás...

  • Sales Manager

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    Job Title: Sales ManagerDivision Recruitment Services Temp Salary Starting at 40KStart Date Immediately Reporting To Senior Manager The Sales Manager will be responsible for the strategic management and growth in the temporary recruitment sector, to include creating new opportunities and relationship building with current and potential clients, leading to...

  • Renewal Sales Representative

    2 days ago

    Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time

    Resumen del empleo MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. El modelo híbrido permite a los empleados beneficiarse de interacciones cara a cara con sus compañeros, así como de una mayor flexibilidad en casa. Más información: Why you'll be excited by this role...It is almost...

  • Sales Development Representative

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time

    Resumen del empleo MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. El modelo híbrido permite a los empleados beneficiarse de interacciones cara a cara con sus compañeros, así como de una mayor flexibilidad en casa. Más información: Why you'll be excited by this role... It is almost...

  • Account Manager- Field Sales W/Company Car E60K+ Ote

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    We are currently looking to speak with people who are motivated to join one of the largest Merchant service providers in Ireland Are you comfortable building and managing relationships and are motivated by the prospect of managing your own book of business? Hungry to succeed in a sales role and already have some experience?? Who we are looking for? ·...

  • Technical Sales and Business Development Executive

    3 days ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    Technical Sales & Business Development Executive In this Technical Sales Business Development role, your core responsibility is to professionally represent our client's portfolio of high-profile international client companies to the B2B medical device sector. You will be assigned specific client companies to which you are responsible to generate new sales...

  • Territory Manager/Key Account Manager

    1 week ago

    Galway, Galway, Ireland Abbott Laboratories Full time

    About AbbottAbbott is a leading company in the healthcare sector, dedicated to advancing science to enhance people's well-being. Always focused on the future, foreseeing changes in medical science and technology.The Challenge Abbott Rapid Diagnostics, part of the Abbott Diagnostics group, consists of exceptional teams and cutting-edge technologies supporting...

  • Territory Manager/Key Account Manager

    2 weeks ago

    Galway, Galway, Ireland Abbott Laboratories Full time

    About AbbottAbbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people's health. We're always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.The Opportunity Abbott Rapid Diagnostics is part of Abbott's Diagnostics family of businesses, bringing together exceptional teams of experts and industry...

  • Store Manager Galway

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    Flexsource are currently seeking a Store Manager for our Client based in WellPark Retail Centre Galway.The Store Manager is responsible for driving the performance of the store through various key focus areas.To qualify you should be an experienced people manager and passionate about encouraging people to deliver their best. You need to be curious about...

  • Territory Manager

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    Job Title Territory Manager Division Recruitment Services Temp LocationSouth West – Located near our Cork, Limerick or Galway officeSalary Depending on experience Start Date Immediately Reporting To Senior Manager Position Information The Territory Manager will be responsible for the strategic management and growth in the temporary recruitment sector,...

  • FP&A Manager

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    FP&A ManagerMy client, a Galway based, Health-Tech organisation, seeks to hire a new FP&A Manager to join their team. Reporting to the CFO, you will be responsible for providing financial insights and analysis to support strategic decision-making across the group. This role will partner closely with various departments including Sales, Marketing, Product,...

  • Area Manager

    5 days ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    Principle Duties and ResponsibilitiesThe (Area) Manager is essentially the person accountable for creating new opportunities in the homecare sector and relationship building with current and potential clients within their regions, leading to increased sales performance and results. They will report to the Senior Manager of Myhomecare.The role is a business...

  • Revenue Operations Manager

    5 days ago

    Galway, Galway, Ireland Avaya Full time

    About AvayaBusinesses are built by the experiences they provide, and every day, millions of those experiences are delivered by Avaya. Organizations trust Avaya to provide innovative solutions for some of their most important ambitions and challenges, giving them the freedom to engage their customers and employees in ways that deliver the greatest business...

  • Client Account Manager

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    Job Title: Client Account ManagerDivision Recruitment Services Temp Salary Starting at 40KStart Date Immediately Reporting To Senior Manager The Client Account Manager will be responsible for the strategic management and growth in the temporary recruitment sector, to include creating new opportunities and relationship building with current and potential...

  • Finance and Revenue Associate

    2 months ago

    Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time

    Resumen del empleo MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. El modelo híbrido permite a los empleados beneficiarse de interacciones cara a cara con sus compañeros, así como de una mayor flexibilidad en casa. Más información: This person will be an integral part of the...

  • Revenue Assurance Analyst

    1 month ago

    Galway, Galway, Ireland Cpl Full time

    REVENUE ASSURANCE ANALYSTMy client, a Galway based, software organisation, with a global finance centre of excellence, seeks to hire a new a Revenue Assurance Analyst within a growing Finance function. My client is transitioning to new business models and is also working thorough a finance and digital transformation process. This is a position which will...

  • EMEA Edu Customer Success Specialist

    2 weeks ago

    Galway, Galway, Ireland MathWorks Full time

    Resumen del empleo MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. El modelo híbrido permite a los empleados beneficiarse de interacciones cara a cara con sus compañeros, así como de una mayor flexibilidad en casa. Más información: 2024 is an exciting time to join MathWorks as we...