Account Executive

2 weeks ago

Dublin, Dublin City, Ireland Cpl Full time

DACH Account Executive – Mid-Market oder Small Business (je nach Erfahrung)

Standort: Remote (Deutschland oder Irland), hybrid oder vor Ort möglich

Unser Kunde – ein international führendes Softwareunternehmen – wächst weiter und sucht ambitionierte, deutschsprachige Vertriebsprofis, die Lust haben, echten Impact zu leisten. Ob im Small Business Segment oder im Mid-Market Bereich: Du bekommst die Chance, Verantwortung zu übernehmen, aktiv mitzugestalten und Teil einer spannenden Wachstumsreise zu sein.

Deine Aufgaben:

  • Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing.
  • Du arbeitest mit kleinen und mittelständischen Unternehmen und unterstützt sie beim digitalen Wachstum.
  • Du generierst Leads über Inbound- und Outbound-Kanäle und entwickelst individuelle Vertriebsstrategien.
  • Du führst Qualifizierungsgespräche mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level sowie mit Fachabteilungen.
  • Du präsentierst die Softwarelösung in Demos (remote oder vor Ort) und zeigst echten Mehrwert auf.
  • Du arbeitest eng mit Marketing und Produktteams zusammen, um Marktfeedback einzubringen und die Vertriebsstrategie weiterzuentwickeln.
  • Du baust nachhaltige Beziehungen auf – sowohl extern als auch intern.

Je nach Rolle – zusätzliche Schwerpunkte:

  • Fokus auf kleinere Unternehmen mit schnellen Entscheidungszyklen
  • Schnelles Erkennen von Herausforderungen und passgenaue Lösungsangebote
  • Kombination aus Inbound-Leads und proaktivem Outreach
  • Aufbau eines belastbaren Netzwerks
  • Betreuung komplexerer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
  • Entwicklung und Pflege eines strukturierten Geschäftsplans
  • Strategischer Verkauf an Entscheider:innen und interne Champions
  • Beitrag zu Change Management und digitaler Transformation
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Für Small Business AE: mind. 1 Jahr B2B-Vertriebserfahrung mit vollständigem Sales Cycle
  • Für Mid-Market AE: 3–5 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb
  • Nachweisbare Erfolge bei Zielerreichung (z. B. über Quote, President's Club)
  • Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Systemen
  • Ausgeprägte Beratungs- und Abschlussskills
  • Idealerweise Kenntnisse in strukturierten Verkaufsmethoden (z. B. MEDDIC, SPIN, Sandler)

Was dich zusätzlich auszeichnet:

  • Interesse an Technologie und digitalen Geschäftsmodellen
  • Verständnis für Unternehmenswachstum und Skalierung
  • Selbstbewusstes Auftreten in der Beratung von Führungskräften
  • Proaktive Haltung und Offenheit für Feedback
  • Bereitschaft, Verantwortung im Team zu übernehmen (z. B. Mentoring, Projektarbeit)

Was dich erwartet:

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit attraktivem Provisionsmodell
  • Beteiligung am Unternehmenserfolg (z. B. Aktienoptionen)
  • Unbefristeter Vollzeitvertrag
  • Flexible Arbeitsmodelle (remote, hybrid, vor Ort)
  • Gesundheits- und Altersvorsorgeprogramme
  • Klare Karrierepfade und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Tech-Unternehmen
  • Ein unterstützendes, wertschätzendes Teamumfeld

Wir haben auch weitere spannende Vertriebsrollen im DACH-Raum – in Irland und Deutschland. Lass uns in einem vertraulichen Gespräch herausfinden, welche Position am besten zu deinem Profil passt.

#J-18808-Ljbffr

  • Account Executive

    1 week ago

    Dublin, Dublin City, Ireland TraceGains Full time

    Join to apply for the Account Executive role at TraceGainsJoin to apply for the Account Executive role at TraceGainsCollaborating with a vibrant, diverse, global teamOwning your ambition and fuelling your career growthJoining a company with a proven track record of success and an exciting futureImagine yourself…Collaborating with a vibrant, diverse, global...

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    2 weeks ago

    Dublin, Dublin City, Ireland Aon Full time

    Join to apply for the Account Executive role at Aon2 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Account Executive role at AonAre you an energetic, self-motivated and ready to face a new challenge? Do you have experience with commercial clients and have general insurance knowledge? This might be the role for you.This role offers the...

  • Account Executive

    2 days ago

    Dublin, Dublin City, Ireland Aon Full time

    Join to apply for the Account Executive role at Aon2 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Account Executive role at AonAre you an energetic, self-motivated and ready to face a new challenge? Do you have experience with commercial clients and have general insurance knowledge? This might be the role for you.This role offers the...

  • Account Executive

    2 weeks ago

    Dublin, Dublin City, Ireland Klaviyo Full time

    Join to apply for the Account Executive - SMB - Polish role at Klaviyo19 hours ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Account Executive - SMB - Polish role at KlaviyoGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.At Klaviyo, we value the unique backgrounds, experiences and perspectives each Klaviyo (we call ourselves...

  • Account Executive and Senior Account Executive

    5 days ago

    Dublin, Dublin City, Ireland NextRoll Inc. Full time

    Account Executive and Senior Account Executive - Future OpportunityDublin, IrelandAre you a driven and collaborative sales professional looking to make an impact at an industry-leading Marketing Technology company? Whether you have 2 or 8+ years of experience in a full-cycle hunting role, we offer exciting opportunities to grow your career and work with...

  • Systems Accountant

    2 weeks ago

    Dublin, Dublin City, Ireland Ascension Executive Full time

    We are delighted to be recruting a Systems Accountant on behalf of our client Sport Ireland on a fixed term 2 year contract Role Overview The Systems Accountant will lead the technical aspect of finance technology transition, charged with turning Sport Ireland's digital-finance strategy into day-to-day reality. Operating at the within Finance, ICT, Grants...

  • Account Executive

    5 days ago

    Dublin, Dublin City, Ireland Cpl Full time

    The job: Account Executive (DACH)1)Are you a #SDR or #SalesSpecialist looking into your next jump into an AE role?taking care of full sales cycle or had a taste of that?2)Are you an experienced AE with 2+ years experience?We have roles for you bothOne of our clients, one of the most exciting and fast growing IT companies is looking for German sales...

  • Account Executive

    2 weeks ago

    Dublin, Dublin City, Ireland National Vehicle Distribution Full time

    OverviewOverviewJoin to apply for the Account Executive role at National Vehicle Distribution. National Vehicle Distribution (NVD) is a family-owned business established in 1980, supporting the world's largest vehicle manufacturers with seamless transport, storage, and value-added services. With over 40 years of expertise and a reputation for innovation, we...

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    1 week ago

    Dublin, Dublin City, Ireland Cpl Full time

    The job: Account Executive (DACH)1)Are you a #SDR or #SalesSpecialist looking into your next jump into an AE role?taking care of full sales cycle or had a taste of that? 2)Are you an experienced AE with 2+ years experience? We have roles for you bothOne of our clients, one of the most exciting and fast growing IT companies is looking for German sales...

  • Account Executive

    2 weeks ago

    Dublin, Dublin City, Ireland Spanish Point Technologies Full time

    Direct message the job poster from Spanish Point TechnologiesMarketing Executive | Helping B2B Companies | Driving Digital Transformation through Marketing StrategiesApplicants are required to read, write, and speak the following languages: EnglishSpanish Point are an Irish based tech startup that sells internationally, currently experiencing a period of...